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본 프로젝트는 사연이 많다. 그 중에서도 가장 마음이 아픈 것은 내가 다니던 회사로부터 졸지에 출입금지를 당했다는 것이다. 물론 HY사의 경쟁사인 AOO사 대리점으로 있었지만 그동안 특별히 HY사와 경쟁하여 수주가 된것은 없었으며, 유입변압기는 전부 HY사 제품을 판매하여 왔기 때문에 이해해줄것이라고 생각했던 내 잘못도 없지는 않았다.

출입금지를 당한 사연은 이러하다.

어느 날, 본 고객사의 프로젝트 진행 현황을 아는지 본사에서 전화가 왔다. 진행 상황을 알고 있었지만 워낙 유입변압기를 선호해서 매우 힘들어 하고 있는 중에, 이미 고객사는 유입변압기 시방으로 HY, HD, IJ 3사에 견적을 받아 금액을 검토 중이었다. 받은 유입변압기의 견적은 예산과 너무 많이 차이가 날 뿐만 아니라, 가격이 가장 낮은 HY사 대리점은 그 이상 절대로 NEGO가 불가능하다고 하여, 고객사에서 직접 AOO 본사로 문의가 있었다는 연락이었다. 연락을 받고 방문 후 유입변압기와 몰드변압기를 같이 입찰하는 조건으로 협의하여, 우리는 몰드변압기, 3사는 유입변압기로 밀봉 투찰하게 되었다. 개별적으로 입찰함에 제출하였기 때문에 아마 이때 3사는 우리가 입찰한다는 사실을 모르고 있었을 수도 있었다.

​예산 아래로 입찰된 AOO 몰드변압기로 낙찰되고 계약될 수 있었다. 사실 아시아에서 제일 큰 몰드변압기를 처음으로 사용한다는 것은 고객사에서 부담이 많았으나 ① 몰드변압기를 설치함으로써 공장내부의 설치 공간이 50%이상 감소한다. ②AOO사는 납품 실적을 가지게 되고 고객사는 20%이상의 투자금액을 줄일 수 있다. ③AOO사는 세계적인 회사이므로 품질에 대해서는 충분한 신뢰가 가능하다. 의 3가지로 고객사의 경영진을 설득할 수 있었던 것이었다.

수주가 결정된 후 HY사는 난리가 났다. HY사 대리점은 당사가 스파이처럼 HY사를 출입하며 정보를 빼돌려 금번 수주를 못하게 했다고 HY사 본사 영업 상무(지금은 본인도 짤려서 대리점하고 있음)에게 보고하자 이에 발끈한 영업 상무 왈 ①향후 유성에 유입변압기를 판매하는 HY사 대리점은 대리점권을 취소시킨다. ②유성의 최민은 HY사에 출입을 정지시킨다. 라는 메일을 전 대리점과 공장에 발송했다. 이게 출입 정지된 사유였다.

2010년 초 당시는 사회적으로, 세계적으로 경제 환경이 매우 어려웠기 때문에 고객사의 투자 활동에 매우 우려함을 느끼는 사람도 있을 정도였다. 그 어려운 시기에 힘들게 증설하고 있는 고객사에게 "절대로 NEGO 못해"라고 우기는 회사와 서로간에 조금씩 양보해서 합일점을 찾아가는 회사와의 차이는 무엇인가? HY사의 향후 미래를 나타내는 한 부분일수도 있다. 어쨌든 난 출입정지를 당했고, 그 이후는 한번도 가지 않았으며, 유입변압기 판매도 거의 하지 않게 되었다. 몰드 변압기에 집중할 수 있는 계기가 된 참 서글픈 사건이었다.

아시아 최대의 변압기를 납품했다는 AOO-KR의 거창한 타이틀과는 달리, 당사는 너무 힘들게 한 프로젝트였다. 2010년 1월에 설치를 시작하여 2011년 9월 최종 시운전 완료로 1년 9개월의 장시간이 소요되어 본사와의 대금지급 문제, 당사의 자금사정 등 많은 어려움을 안고 갔다. 지금도 본 프로젝트를 수주한 것에 대해 약간의 후회가 생길 정도이다. 그러나 주위의 계열사 분들의 도움으로 다른 프로젝트도 몇 건이 수주되었기 때문에 다 끝이난 지금은 마음이 편하다. 오랜 기간 도와 주신 많은 분들에게 진심으로 감사하게 생각한다.

M.Choi

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